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    吊顶行业风险与机遇并存

    2011-04-14

    好彩票官网下载 www.rygqm.tw 问:如果我没记错的话,光芒本身是做热水器这一块的,但是,陆总,那您又怎么会选择集成吊顶行业?
    ?
      答:是的!光芒做热水器这个行业已经有近30年了,光芒的广告语“家有光芒-喜气洋洋”更是家喻户晓。选择集成吊顶行业主要是看中这个行业有很大的发展潜力,再加上目前这个行业还是比较混乱,我们光芒集团涉及集成吊顶不仅是体现综合实力的体现,事实上更是我们全面品牌化运作,依托集团总部平台,集产品研发、生产制造、市场运作、经营管理、客户服务为一体,进行有机的结合,全面打造光芒集成吊顶。突出体现光芒“光芒中国驰名商标”的实力。

      问:集成吊顶的巨大市场前景是公认的,但今年,由于经济?;挠跋旒涌炝诵幸档南磁?,那光芒为什么会选择在此时进入集成吊顶行业?

      答:风险永远和机遇并存!事实上,我认为集成吊顶也确实需要这么一个洗牌的过程来促使整个行业取得进一步发展。到现阶段,整个行业呈现出一种品牌多、产品杂、质量不等的现象,这给消费者带来很大的困扰。光芒这个时候进入集成吊顶行业,希望通过自身产品出色的性价比和优异的质量,为整个行业注入一股新风。

      问:都说随着消费者的理性化,集成吊顶企业已经进入品牌战阶段,您如何看待这个观点,光芒集成吊顶是如何规划自己的品牌之路?
    ?
      答:和前几年太阳能行业洗牌一样,在浙江就很多家庭式作坊或者小型贴牌企业都被无情淘汰,而同时山东却有很多品牌太阳能却借机做大做强,占领了对方空留出来的市场。这样我们不难发现,做产品必须做品牌,一味的降低价格、恶性竞争最终的结果肯定是被淘汰。光芒集成吊顶的品牌之路,简单来说就是不断扩大品牌的知名度和影响力,建立完善的售前和售后网络,保持和代理经销商之间的有效沟通,真正做到企业和市场双赢。
    ?
      问:纵观集成吊顶行业现状,招商仍是主流,光芒集成吊顶在招商加盟方面的优势在哪里?

      答:首先光芒集团目前拥有遍布全国的销售和物流渠道,这就保证了每一家集成吊顶的代理商在供货上不存在后顾之忧。同时光芒集团拥有较为雄厚的资本基础,因此我们对加盟商有一系列的供货、装修、广告宣传等补贴政策,同时我们也无需加盟商缴纳任何形式的品牌加盟费。简单的说,我们供货、加盟商经营,大家一起把生意做起来。
    ?
      问:光芒集成吊顶和代理商之间是什么样的关系?光芒集成吊顶是如何做到让代理商满意的呢?
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      答:前面已经提过,光芒集成吊顶和代理商是双赢的关系。光芒集团最让代理商满意的地方就是,我们从来不会拿代理商的钱来维持自身的生产、库存等环节;永远是代理商货已经卖光了,需要补货了,公司再及时供货。同时公司为了维持自身的有效运转,势必和代理商一起,将当地的市场做大做好,所以这种和谐的供需关系经销商是非常满意的。
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      问:市场是在不断发展的,2010年已经进入尾声,光芒集成吊顶在2010年招商加盟方面有什么新的规划吗?
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      答: 有的!我们已经制定了详细的不同规模的招商加盟政策,针对不同地区、不同消费水平的城市都有详细的分类?;队鹘缤世垂臼档乜疾熳裳?。


      问:整体厨卫一体化已经成为大势所趋,不少企业也已经纷纷试水整体厨房市场,光芒集成吊顶对厨电一体化有什么看法和相对应的规划吗?
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      答:厨电是光芒的支柱产业,现在我们有不少经销商也是从原来做光芒厨电的代理商转为做光芒集成吊顶的,有些经销商是有一个厨电系列专卖店、一个集成吊顶专卖店同时做,做的都很不错。按目前个人对市场的理解,对于光芒品牌我还不建议将这两个系列集中在同一门店里做,毕竟集成吊顶这一块刚刚起步,我们需要一个发展壮大的过程。在未来的三到五年内,凭借集团公司先天的在厨电方面的优势,两个渠道的有机统一也是必然。

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